GDW Sicherheit

Jan de Wilder, CCO bei GDW Security, und Michael Meyers, Service Desk Officer, teilen ihre Erkenntnisse:

Was war Ihr erster Eindruck von Secury360?

‍Michael: Was Secury360 bietet, hat es bei GDW Security noch nie gegeben: hochpräzise Außenerkennung mit schnellen Integrationen und reibungsloser Zusammenarbeit mit Video-Management-Systemen. Bis heute glauben wir, dass kein System eine 100%ige Garantie bieten kann. Secury360 kommt dem jedoch unglaublich nahe. Es gibt einfach keinen Vergleich mit anderen Außenerkennungslösungen, die oft Fehlalarme auslösen. Wir sind immer auf der Suche nach den neuesten Entwicklungen, um in unserem Bereich innovativ zu bleiben. Die Zusammenarbeit mit Secury360 ermöglicht es uns, mit unserer Erfahrung und Marktkenntnis zur Entwicklung der Zukunft der Außenerkennung beizutragen.

Glauben Sie, dass der Markt als Marktführer in der belgischen Sicherheitslandschaft nach einer Lösung wie Secury360 gesucht hat?

Michael: Der Markt entwickelt sich ständig weiter, daher sehen wir keinen Grund, warum der Markt nicht für eine Lösung wie Secury360 bereit sein sollte. Dieses System ermöglicht proaktive Sicherheit und hilft uns, eine Menge Schaden zu verhindern. Das ist ein großer Unterschied zu dem, was heute üblich ist, da traditionelle Sicherheitssysteme oft erst dann Alarm schlagen, wenn der Schaden bereits eingetreten ist. Ich persönlich bin davon überzeugt, dass dieses System eine immer größere Rolle auf dem Sicherheitsmarkt spielen wird.

Jan: Sicherheit war schon immer reaktiv, und die Entdeckung erfolgte erst, nachdem in die Räumlichkeiten eingedrungen worden war. Der gesamte Markt und die Ausbildung basierten auf einer schnellen Entdeckung, gefolgt von physischen Abschreckungsmaßnahmen. Die Erkennung im Freien wird manchmal empfohlen, aber oft mit einem großen "ABER". An dem Tag, an dem wir sagen können, dass proaktive Außendetektion wirklich funktioniert, wird sich alles ändern. Ich persönlich glaube, dass dies in den nächsten Jahren der Wendepunkt auf dem Sicherheitsmarkt sein wird.

Unser Markt hat in den letzten Jahren mehr Umwälzungen erlebt, vor allem aufgrund von "Security as a Service"-Modellen. Der Markt braucht die Globalisierung, die Digitalisierung und die Konsolidierung, die in unserer Branche ihre Spuren hinterlassen. Die Einstellung der Kunden im Jahr 2020 wird uns zu Innovationen und Evolution in der Sicherheit drängen, und der Markt ist jetzt bereit für bestimmte Konzepte. Der Wandel kann nicht mehr aufgehalten werden. Wir müssen ihn klug steuern und die richtigen strategischen Entscheidungen treffen, um weiterhin etwas zu bewirken und die Vorteile zu entdecken, nicht die Nachteile.

Warum haben Sie sich für das Konzept entschieden?

‍Jan: Ich glaube an das Konzept, weil es auf dem Markt eine Lücke in Bezug auf eine effiziente Detektion im Freien gibt. Im Laufe der Jahre wurden verschiedene Technologien und Konzepte vorgeschlagen, aber wir stellen immer wieder fest, dass niemand eine 100-prozentige Garantie für die Funktionalität bieten kann. Dies führt zu Fehlalarmen, frustriert die Kunden und untergräbt das Vertrauen in die Wirksamkeit dieser Systeme. In der Welt der Sicherheit ist Vertrauen entscheidend - wenn man einem Konzept nicht vertraut, wird es nicht eingesetzt, und das schadet unserem Ruf als Errichter.

Deshalb haben wir in unserem "Schaufenster" nie wirklich Standardlösungen gezeigt, aber andererseits wächst die Nachfrage ständig. Diese Diskrepanz treibt uns als Errichter an, nach dem "heiligen Gral" zu suchen, denn sobald wir eine Garantie für die Funktionalität geben können, eröffnet sich für uns ein ganzer Markt in verschiedenen Bereichen (Privathäuser, Unternehmen und temporäre Baustellensicherung). Vor allem in der Zeit nach der Einführung der COVID ist dies eine schöne Erweiterung unseres Angebots.

Innovation ist auch Teil unserer Unternehmens-DNA; wir wollen an der Spitze neuer Entwicklungen stehen... solange sie funktionieren. Allzu oft stellen ausländische Hersteller attraktive Konzepte oder Produkte vor, die bei näherer Betrachtung nicht funktionieren. Die Teilnahme an diesem Konzept gab uns die Möglichkeit, an der Forschung und Entwicklung mitzuwirken und es auf der Grundlage unserer praktischen Erfahrungen und der Bedürfnisse unserer Kunden zu dem zu machen, was es geworden ist.

Was sind die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Secury360?

‍Jan: Wir haben die gleiche Vision des Marktes und werden durchweg als echte Partner behandelt. Es gibt Raum für Input, Feedback und Diskussionen, was in unserer Branche zwischen einem Installateur und einem Hersteller beispiellos ist. So können wir bei Bedarf schnell handeln und einen kurzen Kommunikationsweg zwischen dem Produkt und dem Endkunden aufrechterhalten.

Michael: Die Möglichkeit, Secury360 mit jedem Kamerasystem zu integrieren, um ein hochpräzises Außenerkennungssystem zu schaffen, macht es zu einer wertvollen Ergänzung zu anderen Systemen. Selbst in unkontrollierten Außenbereichen zeigt Secury360 eine gute Leistung. Sicherheitsexperten, die als erste die verschiedenen Erkennungen analysieren, helfen dabei, Fehlalarme zu minimieren.

Der Sektor des mobilen Baustellenschutzes bietet eine hervorragende Gelegenheit. Der Wert von Materialien auf Baustellen ist in die Höhe geschnellt, der Preis von Ziegelsteinen zum Beispiel ist dramatisch gestiegen. Dennoch liegen sie auf den Baustellen offen herum, oft ohne jede Aufsicht. Die Investition in die Miete eines mobilen Baustellenmastes sorgt für die notwendige Sicherheit und vermeidet unnötige Zusatzkosten.

Was ist Ihr Eindruck vom Secury360-Team?

Michael: Es ist eine Freude, mit dem Secury360-Team zu arbeiten. Sie bitten um Feedback und hören sich unsere Meinungen an. Unsere Vorschläge werden berücksichtigt und in der Regel eingearbeitet, was die Zusammenarbeit noch interessanter macht!

Wie ist das Feedback Ihrer Kunden?

Jan: Das Produkt befindet sich noch im Anfangsstadium, wurde aber gut aufgenommen. Leider haben viele andere Konzepte eine 100-prozentige Erkennungsgenauigkeit behauptet, sind aber gescheitert, was zu einem Vertrauensverlust und Skepsis auf dem Markt geführt hat. Das Secury360-Konzept lässt sich nicht in fünf Minuten erklären, aber wenn jemand bereit ist, sich die Zeit zu nehmen, es zu verstehen und eine funktionierende Demo zu sehen, ist die Reaktion extrem enthusiastisch. Wie wir hier sagen: "Wenn man es sieht, kauft man es".