Jan de Wilder, CCO bei GDW Security und Michael Meyers, Service Desk Officer, im Wortlaut

Was war der erste Eindruck von Secury360?

Michael: Das, was secury360 bietet, wurde von GDW Security noch nie so gut gemacht: präzise Erkennung, schnelle Integration und eine umfassende Zusammenarbeit mit Video Management Systemen. Bis zum heutigen Tag haben wir uns darauf geeinigt, dass es eine 100%ige Garantie geben kann. Allerdings ist Secury360 sehr dicht im Geschäft. Er ist dann auch nicht mit anderen Detektionssystemen zu vergleichen, die vor einem Alarm stehen.

Wir sind auch auf der Suche nach den neuesten Entwicklungen, um unser Unternehmen weiterzuentwickeln. Wir arbeiten mit Secury360 zusammen, um mit unserer Erfahrung und unserem Wissen über den Markt die Entwicklung des Marktes für Gebäudedetektion zu unterstützen.

‍

Als leider in der belgischen Beveiligingslandschap, geloof je dat de markt op zoek was naar een oplossing zoals Secury360?

Michael: Der Markt entwickelt sich ständig weiter, so dass wir nicht glauben, dass der Markt für ein Geschäft wie Secury360 nicht klar sein wird. Mit diesem System wird proaktives Handeln zum Kinderspiel und wir können viel Gutes tun. Das ist etwas ganz anderes als das, was heute üblich ist, da klassische Überwachungssysteme keine Alarmfunktion haben, wenn der Schaden zu groß ist. Persönlich bin ich froh, dass es einen größeren Platz auf dem Weckermarkt gibt.

Jan: Security/beveiliging is tot op vandaag altijd reactief geweest, met detectie NA men het beveiligde pand heeft betreden. Der gesamte Markt und das Angebot basieren auf einer schnellen Erkennung durch die vertragsschließenden Elemente. Buitendetectie wordt wel eens geadviseerd, maar steeds met een grote MAAR. De dag dat we kunnen stellen dat proactieve buitendetectie echt werkt, zal dit wel wijzigen. Ich bin mir sicher, dass dies in den nächsten Jahren auf dem Sicherheitsmarkt der Fall sein wird.

Der Markt hat in den letzten Jahren immer mehr Disruptionen erlebt, vor allem durch Modelle von "Sicherheit als Dienstleistung". Der Markt leidet unter der Globalisierung, der Digitalisierung und der Konsolidierung, die sich in unserem Sektor bemerkbar machen. Die Denkweise des Klienten im Jahr 2020 lässt uns auch mehr auf Innovationen und Entwicklungen im Bereich der Sicherheit achten, und der Markt ist zu diesem Zeitpunkt auch sehr offen für neue Konzepte.

Die Veranderung ist nicht mehr zu verkraften, wir müssen also "schlank" werden und die besten strategischen Maßnahmen ergreifen, um das Gleichgewicht wiederherzustellen und nicht die Nerven, sondern die Nerven zu stärken.

‍

Womit haben wir uns beschäftigt, um mich in das Konzept zu integrieren?

Jan: Ik geloof in het concept omdat er vandaag een leemte is in de markt rond performante buitendetectie. Alle Jahre wieder gibt es hier verschiedene Technologien und Konzepte, aber wir merken immer wieder, dass es eine 100%ige Garantie für die Arbeit gibt. Hier können Sie sich für Frustrationen bei Klienten und für den Verlust von Vertrauen in die Qualität der Dienstleistung entschuldigen. Dies ist in der Sicherheit der wichtigste Punkt, denn wenn man ein Konzept nicht verträgt, wird es nicht verwendet und schadet auch dem Ruf als Installateur.

Da wir dies nicht wirklich 'in unserer Vitrine' haben, sondern auf der anderen Seite, wird die Diskrepanz immer größer und größer. Diese Diskrepanz führt dazu, dass wir als Installateure auf der Suche nach "dem Guten" sind, denn wenn wir eine Garantie für die Arbeit geben können, ist ein ganzer Markt für uns offen, der verschiedene Bereiche umfasst (insbesondere die Bereiche Wohnen, Arbeiten (innerhalb und außerhalb des Gebäudes) und die tägliche (Werk-)Arbeit). Gerade in der Zeit nach der COVID-Periode ist dies eine gute Möglichkeit, sich über unsere Arbeit zu informieren.

In der DNA unserer Firma steckt auch eine innovative Idee, die wir auf dem 'early adapter'-Markt mit neuen Ideen umsetzen wollen... als wir es tun. Wenn Sie wollen, dass ein Hersteller aus dem Ausland ein tolles Konzept/Produkt entwickelt, das nach einer gründlichen Analyse nicht leistungsfähig ist, dann werden Sie es finden. Die Umsetzung dieses Konzepts gibt uns die Möglichkeit, mit F&E zusammen zuarbeiten und es zu dem zu machen, was es wirklich geworden ist, basierend auf unseren Erfahrungen in der Praxis und den Wünschen der Kunden.

‍

Was sind die Gründe für eine Zusammenarbeit mit Secury360?

Jan: Wir haben einen eigenen Blick auf den Markt und wurden wirklich als Partner für die gesamte Branche behandelt. Er ist bereit für Inspirationen, Feedback und Beratung. Dies ist in unserem Markt in einer Beziehung zwischen einem Installateur und einem Hersteller zu finden. Hier können wir selbst eine enge Beziehung zwischen dem Produkt und dem Kunden herstellen.

Michael: Die Tatsache, dass Secury360 mit einem sehr leistungsfähigen Kamerasystem kombiniert werden kann, um ein sehr leistungsfähiges Erkennungssystem zu schaffen, macht es zu einer sehr guten Alternative zu anderen Systemen.  

Die Secury360 lässt sich problemlos in überwachte Gebäude einbauen. Beveiligingsprofessionals, die als erste die verschillenden Detektoren analysieren, helfen bei der Auswertung von Alarmen.

Der mobile Werbesektor bietet eine große Chance. Die Verfügbarkeit von Material auf dem Markt ist ein entscheidender Faktor, der sich in den stark gestiegenen Preisen der Produkte widerspiegelt. Außerdem sind sie auf den Plätzen blockiert, auch wenn es keine andere Möglichkeit gibt. Die Investition in einen Werfmast sorgt für die nötige Sicherheit und vermindert die zusätzlichen Kosten.

‍

Was hat das Team von Secury360 mit Julie zu tun?

Michael: Es ist sehr angenehm, mit dem Secury360-Team zu arbeiten. Er wird auf Feedback angesprochen und auf die eigenen Bedürfnisse aufmerksam gemacht. Außerdem werden Ihre Vorschläge abgewogen und größtenteils befolgt. Das macht die Zusammenarbeit noch interessanter!

‍

Was ist das Feedback der Klienten?

Jan: Das Produkt ist nicht 'pril', aber es ist sehr gut gemacht. Es gibt viele andere Konzepte, die diese 100%ige Genauigkeit bei der Erkennung ebenfalls verkörpern, und durch ihre Fehler ist der Markt (zu Recht) skeptisch. Das Konzept kann man auch nicht in 5 Minuten überblicken, aber wenn man sich die Zeit nimmt, um die Wahrheit über Secury360 zu erfahren und die Demoversion zu sehen, merken wir, dass wir eine sehr begeisterte Öffentlichkeit sind. Wenn Sie es sehen, kaufen Sie es... wir zeigen Ihnen hier, wie es geht.